高端酒低迷 茅臺為穩價向79家經銷商“動刀”
2016年01月21日 13:17   來源:中國經濟網—《證券日報》

進入2016年, 貴州茅臺 對經銷商隊伍開始清理門戶,在半個月時間內對79家經銷商進行了處理。貴州茅臺如此做的背后,是為了控價還是另有他因?

  1月4日-1月17日,茅臺三次出手,共有79家經銷商被茅臺點名或被處?;蟣磺宄套矢?。但是,茅臺并沒有收手。1月18日,茅臺下發第4份通 知,對2016年1月份合同計劃進行調整布局,茅臺經銷商、專賣店在1月份將只能執行當月計劃,而不能提前執行2月份-3月份計劃。而對于此次調整的目 的,茅臺營銷公司指出是為了確保春節期間市場供應,業務辦理、物流配送正常有序進行,規范經銷商合同履行管理。

  貴州茅臺一經銷商在接受《證券日報》記者采訪時表示,茅臺對那些經營不好的經銷商不簽2016年合同,還對一些經銷商采取扣除信譽保證金、扣減合同量等措施,有一定的震懾作用。

  在業內人士看來,茅臺的一系列舉措主要也是為了控價,如果春節期間茅臺價格不能合理控制,節后價格有可能跌破800元/瓶,將影響茅臺的價格體系。

  茅臺對經銷商動刀,雖然贏得市場以及部分經銷商的掌聲,但對于擁有2000多家經銷商的茅臺來說,此次處理的力度還是小了許多。

  “在穩價和動銷兩個選擇時,企業一般都會選擇穩價,而經銷商則主要是動銷,兩者雖然矛盾,但從茅臺的舉動來看,選擇清理經銷商隊伍,茅臺的保價意圖明顯?!幣晃淮郵擄拙菩幸檔娜聳慷浴噸と氈ā芳欽呷绱吮硎?。

  在資深白酒專家肖竹青看來,受軍隊的禁酒令和限制三公消費政策的影響,過去渠道主要依賴三公消費和軍隊消費,把沒有完成任務的經銷商砍掉,雖然符合契約 精神,但從市場角度看,還是要培育更多的消費者,培育直飲消費,只有渠道賣,消費者不買,就是把所有經銷商開除了也不解決問題。

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